年终篇：兴趣电商与国货增长的两大价值体系( 三 ) 2021年

只有零售电商平台将更多的消费数据共享给品牌商家，才能够实现平台之间的营销差异化和商品差异化。
单纯的交易数据无法让品牌商家提前预知消费者的偏好和潜在需求，而消费者浏览内容相关的数据，则能够让品牌商家更好地了解消费者的偏好和潜在需求，从而制定相应的营销和运营策略，以及C2M的新品研发。
并且以最低成本进行新品的销售测试，然后再决定是否进行规模化生产。
这一套数据化的新品研发、测款和规模化销售的流程在内容电商平台变得更加精准，成本更低、效率更高。
当然，也要求品牌商家进行相应的组织和流程调整，以匹配这套以内容数据为核心的新模式。无论是国货品牌还是国际大牌，都需要进行这样的调整。

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其次，在新模式下不断形成科学的“数据决策”机制。
国货品牌在快速增长的过程中，很容易出现以个人或少部分人的感受“我觉得……”进行决策，这样的机制本身是初级和原始的。
国货品牌们需要不断形成基于交易数据、内容数据、消费者数据、生产数据等多个维度的数据进行科学的“数据决策” ，并进行相应的流程设置，形成机制。
最后，国货品牌应该不断完善自身的品控流程，建立一套稳定的品控系统，避免出现品控问题对品牌造成的致命伤害。
相信国货品牌通过“四力模型”和“三大内功” ，必能实现长远发展。
抖音电商推动国货增长的双重价值体系
对于在2021年大力推动国货品牌增长的抖音电商来说，除了充分发挥兴趣电商的优势，连接商家和消费者，通过短视频和直播为消费者提供更为直观的购物体验，带动年轻消费群体逐渐改变消费习惯，平台消费者更愿意购买国货之外，还创造了有质量、稳定增长的商业价值与社会价值的双重价值体系。
在商业价值层面，国货品牌能够在抖音电商平台在“内容+关系”运营模式实现“品效合一”的高速增长，除了自身的持续努力之外，还得益于抖音电商与贝恩公司联合发布《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》总结出的“FACT经营矩阵”模型，以此为所有商家在抖音电商的经营布局提供方法论指导，帮助商家做好在兴趣电商的经营转型。

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FACT方法论推出之后，国货品牌敏锐地意识到这是一个实现自身快速增长的好方法，于是出现了许多根据FACT方法论进行实践的国货品牌：
例如，李子柒品牌除了李子柒自己本身是知名达人之外，还借助自身达人的资源优势，配合抖音平台的达人撮合工具，在短时间内即通过达人矩阵实现了月销破千万的优秀业绩。
在抖音超级品牌日期间，百草味借势新春买年货的消费心智，通过整合品牌、明星、达人三方资源，通过多条短视频内容，在百草味官方话题#百草味宝藏年货#积累了1400多万次播放，并在最终达成抖音超级品牌日当场直播破千万的成绩，并帮助品牌账号涨粉接近30万。
同时，抖音电商还通过“抖音抢新年货节”抖音55潮购季”抖音618好物节”抖音818新潮好物节”抖音中秋礼遇季”抖音双11好物节”等一系列大促活动，持续助推国货销量持续增长。
数据表明， 2021年，抖音电商国货品牌销量同比增长667% ，平台销售过亿元的品牌中有八成是国产品牌。
食品饮料、美妆、服饰鞋包、个护家清等行业国货销量增长较快，食品饮料销量同比增长547% ，美妆销量同比增长696% ，服饰鞋包销量同比增长411% ，个护家清销量同比增长912% 。