拼多多|拼多多“砍一刀”，重伤自己？( 二 ) 律师

也就是说，要想得到这款手机，还需要再继续砍掉27.73元，如果按照拼多多的算法：需要邀请2773位亲朋好友砍2773刀，才“有可能”拿到这个手机。但当看到依然只有99.1%的进度条之后，刘律师开始感到绝望。
然而，这仍然只是理论上。为了验证究竟需要多少人帮忙砍价才能拿到商品，曾经有一位拥有上百万粉丝的主播经过尝试发现7000多名粉丝砍价之后才最终拿到了商品。但对于大多数人来说根本就没有这么多的亲朋好友，因此最终大多选择放弃。
感觉智商被侮辱的刘律师，选择将拼多多诉至法庭。但却莫名其妙地遭到了各种电话骚扰，已经收到4次投诉，而且受到了多次约谈，刘律师表示：“我的家人甚至担心我的人身安全，担心我遭到更多的报复。 ”
不过，刘律师的案件受到了众多网友的力挺， “拼多多不能把锅推给算法，算法也是由人来操作的”、“这个代理人给的理由，我感觉他已经很努力才编出来的，毕竟也没有啥好理由可以编了”……可见拼多多砍一刀营销方式有多么不得人心。
2.想改变而不得
拼多多不知道这种行为的负面舆情吗？答案必然是否定的。
在用户端，拼多多砍价策略也长期受到用户的投诉，在黑猫投诉平台上搜索关于“拼多多砍价”的投诉，有6000多条结果，消费者反映：砍了一刀又一刀，大坑套小坑，坑里有水还有钉。
在拼多多飞奔发展的6年多时间里，广告投放、砍一刀和手机预装被视为拼多多拉新的 “三驾马车” 。然而在2021 年上半年，拼多多 “砍一刀” 项目在 “271” 绩效打分中，被评为最低档 “1” 。换言之，拼多多自己也认为靠“砍一刀” 拉新不那么有效了。
当然，如此现状也与当下的用户数量见顶关系密切，国家统计局的数据显示，截至2020年，中国14亿人口中网民规模9.89亿人，手机网民规模9.86亿人。而截至今年Q3 ，拼多多年度活跃买家数已经达到8.67亿，天花板已经近在眼前。
但这8亿多的活跃用户到底有多少是拼多多的重度用户却仍有待商榷，比如，华为应用商城显示，拼多多App下载次数高达289亿次，也就是说，相当数量的用户只是在受到邀请或者有羊毛可薅时才临时性下载App ，用后即删，毫不逗留。
这样的用户使用表现，真实地反映到了拼多多渐趋放缓的新增用户和营收数据上。根据财报，拼多多2021年第一到第三季度，单季新增用户分别为3580万、2160万和1740万。与此同时， 2021年前三季度拼多多的营收分别为221.67亿、230.46亿和215.06亿元，环比增长-17%、4%和-7% 。
实际上，拼多多早就开始意识到之前的高增速不可持续，以砍一刀的方式吸引用户积累数量之后，如何增强粘性留住用户才是关键。
2019年中起，拼多多开始推出“百亿补贴”策略，对3C、家电、美妆等高客单商品进行补贴，意在提高客单价，向上攻入一二线城市的同时，建立起用户对平台的信任度。在此策略之下， 2020年7月份，拼多多推出了“砍价”特斯拉，接下来又推出了砍价劳斯莱斯的高调行为。
2020年初，拼多多方面表示，百亿补贴的实际补贴费用早已超过百亿元。财报显示， 2019年平台总经营费用为323.4亿元，其中销售与市场推广费用为271.7亿元。拼多多亏损的增长主要就是源于营销费用居高不下。