优衣库|优衣库开始在中国“失宠”了( 二 ) 优衣库|开始在中国“失宠”了

但在目前的环境之下，能否抓住这部分客群就要面临两个问题，一是随着疫情的来临以及对经济的冲击，原有的这部分客群可能进一步下沉，也就是说有一部分此前消费优衣库的顾客，因为经济情况，去寻找更便宜的降级产品。
“廉价的基本款，在国内的供应链环境下，是最不缺的类型。”服装从业人士王雷向虎嗅说。
“因为疫情影响，经济压力变大，以前会去优衣库买一些保暖内衣之类的基本款，但现在更愿意直接去1688批量式买这种基本款衣服，而且有的料子也还不错，挺舒服的，但价格却便宜多了。”消费者董苗向虎嗅表示道。
除了消费降级的因素，这部分客群的选择面也大了起来。随着国产品牌的崛起，百搭且质感尚好的服装选择更多。比如在内衣品类上，在618、双11各大购物节上，国产品牌ubras早已超越优衣库登上榜首，蕉下、内外势头也正猛。除此之外，这些国产品牌在线下也开始进攻，比如内外目前已经在全国23个一二线省会城市开出了近100家门店；Ubras当前的门店数在10家左右；蕉内于2020年底在深圳开了首家门店，上海首个门店也于2021年9月26日正式开业。
由此可见，优衣库面临的竞争日趋激烈，不过，也有消费者向虎嗅表示：“穿了一圈还是觉得优衣库的料子最舒服，比如heattech保暖内衣，如果更追求舒适度的话，我还是会选择优衣库的东西。”
如此看来，基本款所面临的客群，叠加上疫情以及经济环境的因素，都令优衣库面临了一些挑战。而定价和本土品牌的竞争，也愈发成为优衣库要重点思考的问题。在最新的季度财报中，关于中国大陆的业绩下滑，迅销集团也提到：“由于疫情期间持续面临严格的防疫措施，使得服装行业的整体消费意欲不振。”
而且关于竞争，优衣库自己也注意到了这些情况。在官网披露的分析师会议上，提及中国本土品牌的发展情况越来越多，优衣库称：“中国本土品牌的潜力和质量正在显著提高，我们必须提供只有优衣库才能创造的全球品牌价值，来区别于本地品牌。”
但其同时也提到：“本土品牌在中国大陆市场的实力正在增强，然而，说实话，我们还没有看到任何竞争对手像我们这样定位自己，我们相信，我们的lifewear理念已经成功渗透到中国大陆市场，并赢得了客户的支持，我们仍然坚信，将能随着中国市场的更广泛发展而发展我们的公司。”
除了基本款客群面临一些压力之外，优衣库的时尚线UT系列能否把握住对应客群也面临一些挑战。
因为款式简单基本，优衣库曾被吐槽不够时尚，为解决此问题，优衣库推出UT系列，与各种设计师以及时尚元素联合，推出联名款衣服。
这种模式曾非常受欢迎。比如，优衣库曾与奢侈品牌的设计师合作，推出了不少风靡一时的联名款，像与艺术家KAWS的联名UT、与设计师吉尔·桑的合作系列单品等，曾“洛阳纸贵”，一时火爆街头。这些联名款虽然仍以优衣库的风格为基调，但让消费者们接触到了大牌设计，尝到奢侈品的“味道” 。可以说，联名服饰间接满足了青年群体对奢侈品的渴望。
不过，近些年，优衣库的联名款貌似没再有此前那么大的“动静”。虎嗅查看优衣库UT官网，与此前卖得火热的设计师联名款服装不同，近期优衣库主推的联名系列多是漫威、樱桃小丸子、小黄人、linefriends等IP，虽然都为联名，但路线有所不同。
服装设计师林微向虎嗅表示道：“此前优衣库走联名路线的时候，当时这个玩法还不是特别多，但现在各大品牌各大品类都在走联名路线的营销方式，在这种情况下，这种模式就不太稀有了。

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