电子商务|李成东电商年度演讲圆满举办，专业主义，你唯一的生存之道( 三 ) 生存之道|电商业|零售业

当2022消费强势复苏，国货品牌对国外品牌的替代潮也将持续，从业者和投资人都有望在此间找到机会。
回顾过去20年的消费产业的发展史，国产品牌在家电行业和手机行业实现了对国外品牌的清洗和替代。

2000年至2010年期间是家电行业的替代潮，海尔、美的、格力崛起。随后的2011年至2018年，是手机行业的巨变，华为、oppo、小米等国产品牌矩阵成型。李成东认为，国货替代潮将依次发生在运动服饰、快销品行业、汽车和奢侈品四大类目中。
到2025年，中国将诞生超过100家年销售额在100亿以上新消费品牌，以及20家以上千亿级新消费品牌。过去三年里，天猫上的国货品牌新增10万多个，增速远超国外品牌，在线上市场占有率超七成。新锐国货品牌力量不容小觑，食品、美妆、新能源汽车、小家电等行业领域，均有不少企业成功上市。李成东分享了元气森林， CHALI茶里等国货替代外国品牌的案例，让从业者看到了信心和希望。
过去一年，不少依赖流量的新消费品牌，销售额出现了断崖下降的情况，金沙江创投合伙人朱啸虎也分享了他的看法：“新品牌拿到投资很难，但是一定要熬过寒冬，维持稳定的复购毛利率。 ”
揭秘电商寒冬里的3大渠道机会：
在解读了政策形势，电商行业大势，以及消费趋势后；面对线上零售增速放缓，互联网流量红利退潮，线上成本不断的上涨，李成东给出了寒冬里的3大渠道机会：
线下，私域、出海。
线下是零售业的下一个趋势，演讲分享了线下特卖零售商“bigoffs”的案例，让大家看到在线下那些做得好，能赚钱的公司是怎么做到的，让更多的从业者少走弯路。
私域是公域流量成本持续上涨的一个必选项，可直接、反复触达用户。
演讲分享了名膜壹号的案例， 2019年营收10个亿， 2个亿净利润。同时分享了私域商业模式的操盘攻略，让困于公域流量成本高企的品牌操盘手们看到机会。
出海是第三大渠道机会，东哥着重分享了Shein的案例，并预计2024年Shein有望超过zara成为全球第一服装品牌。

Shein的崛起，是中国服装供应链对全球市场的降维打击，完成从中国制造，到中国品牌的升级。
2022解决之道——专业主义
除了这三个机会，东哥还分享了众多聚焦业务的成功案例，包括京东聚焦供应链，拼多多聚焦农业，快手聚焦人设和信任电商，微念专业团队和操盘思路打造李子柒，聚焦22年业务不变的小狗吸尘器等案例。让大家看到了，在瞬息万变的政策、行业趋势面前，能坚持到最后，活得好的公司都具备一个特点，就是“专业主义” 。

尤其值得一提的是社区团购的案例，巨头邻里，竞争巨大，政策压力，偏偏有一家公司稳扎稳打，三年时间业务飞速增长，东哥讲出了它的生存之道！
这些鲜活、真实的案例告诉整个电商行业：只有专业，才能做好供应链；只有专业，才能做好产品；只有专业，才能做好服务；只有专业，才能抓住核心用户；只有专业，才能在寒冬赚到钱，才不会被流量绑架。
演讲结束后，与会的威马汽车CIO张坤表示：“听了李成东的演讲给了大家信心：即便没有监管政策，阿里的垄断也将被打破，这给了新进入者更多的想象空间。而随着线上流量成本越来越高，整个零售业的‘脱虚向实’趋势显现，活得好的案例中提到的企业，很多都是供应链、服务等环节做得好，而这些都是‘非互联网’的，这让全行业从业者看到机会。 ”