百度|雷军和刘强东,各有一家公司倒在了2022年( 三 )


也有人说 , 社交电商的倒掉并不是有品有鱼和东小店的集中关停 , 而是早在云集上市破发就开始了 。
的确 , 作为社区电商中成功登陆美股的代表性平台 , 云集的每一步都关系着行业的方向 。 2020年成为云集转型的开端 , 云集当年Q2的财报中 , 会员计划的收入变成了1230万元 , 这个数字在上一年同期则是2.67亿 , 这也被视作云集近两年在会员模式上的调整 。 几乎同一时间 , 爱库存也取消了会员费 。
抹掉会员标签 , 社交电商开始将内核转向供应链 。
2021年Q3的财报中 , 云集净利润6140万元 , 连续三个季度实现盈利 , 复购率连续超过12个月维持在80%以上 。 对此 , 云集董事长兼CEO肖尚略表示:“在第三季度 , 我们继续专注于执行极致精选和供应链差异化战略 。 差异化的供应链矩阵 , 相信它会为我们的会员提供巨大的价值 。 ”

(Costco在自有品牌上的成功之处 , 成为零售业标杆)

某社交电商平台负责人曾提到 , 平台打造差异化供应链的目的有两个:第一 , 差异化供应链能持续吸引C端消费者;第二 , 与京东、淘宝等综合性电商平台相比 , 社交电商在传统快消品的销量上并不占优势;第三 , 自有品牌的毛利高 , 对无法整合资源的小B商户而言 , 更有吸引力 。
归根结底 , 小B们选择社交电商的出发点 , 是因为自己既没有货源 , 也没有销售工具 , 而直播间、快团团等拼团工具把这些问题都被解决了 , 留给社交电商的转型空间 , 唯有在供应链上下功夫 。
社交电商的本质还是电商 , 用社交拉人头做的还是流量生意 , 而非长期主义 。 在零售渠道更为多元的趋势下 , 社交电商能否在转型供应链的路上抵抗住衰退周期?有品有鱼和东小店或许只是一个开始 。