电子商务|为何总有直播电商逃离杭州的谣言？( 三 ) 杭州|麦子|mcn

而据麦子介绍，绝大多数代播公司直播所用的账号，均为品牌方账号，主播更像是品牌方通过代播公司雇佣的导购，个人影响力几乎为零，可替代性强。
由此，便带来了第二个差异：收入。
手握粉丝流量的MCN机构多以主播“坑位费+佣金”的方式进行收费。
据《中国经济周刊》报道，主播的坑位费在几万到十几万不等，佣金分成比例一般在20%—30% ，像罗永浩在抖音的首场带货直播中，坑位费高达60万元/件。
反观代播公司，大多以“服务费+时薪”作为其收费模式，即几万元的服务费+直播每小时几百到一两千元不等的费用。 “之前待过的一家代播公司为了争一个大品牌，时薪报到300块，简直不要命了。 ”麦子说道。
与动辄上万元的坑位费相比，代播公司几百的时薪，显得如此“亲民” 。令其成为品牌方试水直播电商的首选，但也使其陷入尴尬境地。
“如果直播效果好，品牌可以跟代播公司签长期合作，一年就有几百万。 ”麦子停顿了几秒补充道， “但是真的做起来了，品牌方干嘛不自己接手？杭州直播电商从业者这么多，主播又不是网红，团队很好组的。 ”
通常代播公司与品牌方签订的直播协议，最短周期为1个月，直播效果欠佳，一个月后终止合作撤出的品牌方也不在少数。
而薇娅事件，成为压死代播公司的最后一根稻草。
“比如我昨天播的护肤品，投流假设一万，但其实卖货最多也卖一万的样子。为了拿到佣金，有些代播公司会跟品牌承诺销量，没到的就得自己刷单。如果每天有十个直播间在播，那就都得砸钱。 ”麦子表示只有极少数品牌方会自己承担投流费用，至于刷单，则是业内公开的秘密。
然而，刷单的销售额，是会显示在公司流水上的，因此，在计算税费时，这笔虚假订单也会算在其中。自薇娅事件后，浙江针对直播电商偷税漏税打击力度加大，以前依靠皮包公司避税的方式行不通了，补税令本就收入少支出大的代播公司雪上加霜。
据企查查数据显示， 2020年杭州市“直播服务”相关企业注销量为341家， 2021年注销吊销量近600家。而截至2022年至今，杭州相关企业注销吊销量已达去年全年的一半。
事实上，代播公司为品牌方直播提供场地及专业“导购” ，收取劳务费的商业模式，正符合如今直播电商回归职业化、流程化的趋势。据艾瑞咨询预测， 2023年企业自播占比将接近50% 。

庞大的市场需求正在赶来，但这也注定了代播不是一门“一夜暴富”的生意，作为店播过渡期的产物，代播公司的生存路径始终未走通。

03.癫狂过后逃离北上广的年轻人，找到一座新城。
罗永浩的“交个朋友”、歌手胡海泉旗下的MCN聚匠星辰、抖音顶流网红“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”“多余和毛毛姐”等红人机构先后入驻杭州，政府、平台、品牌、网红、打工人的“卖力宣传” ，让越来越多人相信，杭州就是继北上广之后的又一座梦想之城。
据公众号“泽平宏观”公布的数据显示， 2017—2020年，杭州人才中来自上海和北京的合计占比15.8% ，大批资源、人才“逃离”北上广，涌入杭州。
彼时的杭州直播电商，或许同样适用于电影学者大卫·波德维尔对香港电影的评价：“尽皆过火，尽是癫狂。 ”
【电子商务|为何总有直播电商逃离杭州的谣言？】
“直播公司都是被我们主播割韭菜的。 ”麦子从业3年，据她表示，自己合作过的杭州直播电商公司不下十家，底薪也从八千涨到了近三万。