孙杨直播带货，为什么比李佳琦更便宜？( 二 ) ?文|剁椒TMT

又因疫情，线下免税店消费大受影响。中免（中国免税品集团）、海旅免税（海南旅投免税品有限公司）等免税品企业坐不住了。在铺设线上商城、抖音直播等新渠道的同时，开始不断降低消费门槛，有意无意间开始为没有到过海南的旅客提供购买免税产品的机会。
“2021年10月5火车Z202”就是孙杨此次直播合作企业--海旅免税为消费者提供的离岛信息，不管有没有去过海南，填写评论区的车次信息，或者咨询客服，都可以买到免税产品。

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除此之外，拥有京东PLUS会员，上京东APP“搜海旅会员购” ，不用离岛信息也可以购买。
其他海南免税企业也放宽了限制条件，例如，中免的CDF会员购海南小程序，不用提供离岛信息就能直接购买线上商城的产品。
免日上的变化更为明晰。之前，小程序的约束条件是，每人每个月有消费限额，且只有会员可以下单购买，提交付款时需提供最近一次的出境记录，较长的允许最近一年至一年半，而现在，不需要会员也不需要提供出境记录，满额500元就能拥有免税品购物的权利。
虽然与政策颇为矛盾，但知情人士表示，疫情这两年，线上免税商品的补税应该由免税店处理。
在现有情况下，同一免税店相同产品线上线下的价格也有差异化。小红书用户百变的janice表示，近日，海旅免税实体店三件七折，雅诗兰黛眼霜两盒才397元。剁主关注到孙杨的直播间，雅诗兰黛眼霜两盒原价680元，直播价格为518元。
曾在海旅工作的HR李明告诉剁主，海旅免税店一般会铺设两个账号：会员购和离岛免税会员购，第一个会存在bug ，因为火车票信息是没有全国联网，所以只需要问后台客服要一个订单号就可以购买。而离岛免税需要消费者人还在海南，已经购买了离岛机票或者火车票的才能购买，需要在机场提货的，离岛免税的价格就会比会员购低一些。
有业内人士推测，线上免税品比线下免税店，尤其是机场提货的免税店价格高，可能是价格中涵盖了一部分税金。
中免：“樊登式”营销， “淘宝式”大促
线上免税店大规模进入消费者视野，从2020年10月就开始了。去年双十一，大家只知道抖快淘等电商平台主播、商家内卷，其实，线上免税店才是“卷王” ，超低价营销已经俘获了小红书、抖音等一众用户的心，冲击了线下高端商场和线上电商。
首先就是“内卷王中王”中免集团，作为免税市场的行业龙头，市占率达到92.3% 。目前，中国有十家企业拥有免税牌照，分别是中免（中国免税品集团）、日上（日上中国&日上上海）、海免（海南省免税品有限公司）、海南旅投免税品有限公司、全球消费精品（海南）贸易有限公司、深免（深圳免税集团）、珠免（格力地产）、中出服（中国出国人员服务有限公司）、中侨（吉林中桥免税外汇上品有限公司）和王府井。
其中，中免于2018年和2020年，分别斥资15亿元和20.65亿元收购日上免税行（上海）有限公司51%的股权、上海机场的免税经营权和海免51%的股份，在行业中的优势独大，不管是品牌总数和SKU都甩其他免税店好几条街。截至目前，在小红书，关于日上笔记达21万篇。
去年10月，小红书突然多了一批“CDF会员购海南”的账号，约100个左右，形成小红书矩阵，只要有用户发日上、代购美妆、海南离岛等信息，就会有CDF的客服账号评论，告诉消费者不要买代购，手把手教消费者如何线上购买免税美妆。