孙杨直播带货，为什么比李佳琦更便宜？ ?文|剁椒TMT

?文|剁椒TMT ，作者｜廿四
“今天杨哥直播间，直接给大家走到338！”昨日午间，孙杨穿着一件红色毛衣出现在抖音直播间，看起来非常阳光开朗。
整个直播带货过程中，从介绍商品、试用再到计算价格，虽然只有他一人讲解，但全程有条不紊，带货主播专有词汇“200miu”、7miu”运用地也轻车熟路，丝毫没有首次带货的青涩感。

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【孙杨直播带货，为什么比李佳琦更便宜？】作为体育明星、奥运冠军，转战直播，依旧人气爆棚，开播不到半小时，就冲到带货榜第一名。令人没有想到的是，他竟然敬业地播了10个小时。
飞瓜数据显示，昨日，孙杨共直播两场，从上午11点到下午6点，直播销量6.4万，直播销售额约3300万。在两场直播中，销售额最高就是LAMER海蓝之谜修护精萃水。
在LAMER海蓝之谜官方旗舰店，一瓶150毫升的修护精萃水需要1160元；在双十一李佳琦直播间，叠加各种优惠卷，两瓶150毫升的修护精萃水， 4个7ML的精萃水和4个7ML的面霜和一个卡包，最低价为1890元，折合一瓶为945元左右；而在孙杨的直播间，一瓶150ml的LAMER海蓝之谜修护精萃水只需要639元。
没有套盒、没有各种赠品，简单的直给价，为什么能比李佳琦便宜300元左右？
剁主发现，与其他明星带货产品不同，孙杨此次直播带货的产品来自三亚海旅，全部都是免税美妆，他的直播地点也选在三亚免税城的商场内。
不少网友惊呼原来不用去海南也可以买免税品了，评论区狂刷“2021年10月5火车Z202” 。
不过，没去过海南的人通过直播间红包刷火车班次，就可以下单买免税商品，合规合法吗？
从淘宝、京东到抖音、快手，从直播带货到拼团购物，电商竞争没有更卷只有最卷，免税店也要来分一杯羹？
为何消费者狂刷“2021年10月5火车Z202”？
其他明星直播间评论普遍狂刷“1”或者“要” ，为什么孙杨直播间评论区满屏都是“2021年10月5火车Z202”？这是刚进孙杨直播间的大多数人会疑惑的问题。

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这要从孙杨带货的产品种类“离岛免税品”谈起。 “离岛免税品”是不用出国，在海南省内就能够购买免关税、增值税和消费税的正品大牌，商品种类覆盖美妆、日化、箱包、数码等常生活方方面面。
不过，购买免税产品是有限制的。国内免税店一般常见两类：机场免税和离岛免税。根据离岛免税政策规定，年满16周岁的国内外旅客乘火车、飞机轮船离岛前往中国内地地区，凭有效身份证件才可以购买免税商品，每人每年免税额度为10万元人民币；如果本人在离岛前不能亲自到店，海南各大免税店有线上商城供大家选择，填写个人信息就可以购买；对于回到家还想购买免税产品的消费者，海南各大免税店可以提供“离岛补购服务” ，对所有离开海南，有180天离岛信息的客人享受免税政策所带来的特殊福利。
简单来讲，想买免税品，必须去过海南。

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免税品受地域限制，国内专柜品又贵，这就滋生了代购的中间商生意，多劳多得，通过走量从中赚差价。
特别是2020年7月离岛免税新政落地，免税额度从3万元提高至10万元，更是刺激了代购的火热，有的代购还会组织“人头”专门进行代购走私。据财经十一人报道，海南公布的2020年免税销售销售额预计约315亿元，约是2018年中国免税市场规模的80% ，其中，代购的贡献相当大。