保险经纪人与保险代理人的区别图片保险经纪人与保险代理人的区别

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现在买保险有一个趋势：越来越多的人买保险不找代理人了，而是改找保险经纪人。为什么越来越多的人更喜欢找他们买保险？今天，我们就来揭开“保险经纪人”的神秘面纱。
什么是经纪人《保险法》第118条：
保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
《保险法》第117条：
保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。
注意，你细品标红的字，经纪人和代理人的“立场”是不同的：
经纪人是“基于投保人的利益”，所有服务是围绕投保人利益进行的；
而代理人是“根据保险人的委托”，服务和行为代表的是保险公司的利益。
一个是围绕你的利益服务，一个是根据保险公司的利益服务，要你选，你选哪个？
保险经纪人与保险代理人的区别除了立场上的区别，经纪人和代理人在具体服务上也有很多区别，具体可以总结为三个方面：
1、产品广度不同
代理人一般隶属于某一家保险公司，所以只能代理销售该家公司的产品；而经纪人不隶属于任何一家保险公司，常常可以销售几十甚至上百家公司的产品。
因为手里的产品多少不同，服务模式也不同，代理人一般是产品销售模式，想方设法把产品卖出去，就像某家制药公司的销售代表。
而经纪人则像是看病的医生，客户来咨询，经纪人根据客户的情况和需求提供咨询服务，并从几百上千种产品里寻找最优的产品组合，满足客户需求。
2、专业程度不同
代理人的服务模式因为侧重于销售，所以主要的精力也花在拉客户和销售转化上，并且由于产品所限，对整个市场的产品了解较少。
而经纪人的日常工作主要是咨询和服务，对专业性的要求要高很多，很多经纪人会花大量时间在产品和专业知识的学习上，这也是很多清北复交的高材生做经纪人很吃香的原因，学习能力强，够专业，更能服务好客户。
3、服务范围不同
代理人的主要职责是产品销售，其他咨询性、服务性的工作一般由所属的保险公司承担，而经纪人一般是一条龙服务：
从最初的客户风险分析，到挑选产品、制定方案、指导投保、签署合同，再到后续的续期缴费、保全理赔等都由经纪人全程服务，可以更大程度地方便客户。
经过以上分析，经纪人相比代理人的优势也就非常明显了，其实在西方发达国家，通过经纪人买保险是市场主流，而中国过去几十年的保险销售一直由代理人主导，直到最近这些年，保险经纪人群体才快速崛起，越来越多的人开始寻找保险经纪人提供服务。
为什么越来越多的人找经纪人买保险1、不盲目迎合客户需求
无论是经纪人还是代理人，作为保险中介，角色上应该是一个“指导者”，而非“迎合者” 。因为客户大多不懂保险，很多时候提的需求可能不切实际，例如买重疾险，既要保障，又要理财，还要能返本。
对于这种情况，有些代理人不顾及客户实际情况，盲目迎合客户需求，推一些万能险、分红险，导致重疾保障功能很差。
而小哥哥说，服务他的经纪人一上来就告诉他，买保险要先保障后理财，人身保障做足了，再考虑用保险理财，这样正确的投保理念教育对客户很重要。
【保险经纪人与保险代理人的区别图片保险经纪人与保险代理人的区别】2、不做不切实际的承诺
小哥哥分享他看到的一个案例，一位母亲找代理人买医疗险，但她做过换肝手术，按说买不了。
但是代理人竟然信誓旦旦地让这位母亲隐瞒病史，并且说保险有不可抗辩条款，两年以后就可以理赔了，结果三年后这位母亲因肠炎住院时，保险却拒赔了，而那个代理人也早已转业不干了。
这位小哥哥说完故事非常气愤，医疗险不适用两年不可抗辩条款，连他这个外行都知道…不专业的代理人真是坑人。
3、不夸大不贬低，客观中立介绍产品
小哥哥和自家公司的几个代理人都聊过，他发现，一些代理人为了销售自家的产品，对自家产品肆意夸大，对别家产品恶意贬低，这点让他非常反感。
而和服务他的经纪人聊时，就没有这种感觉，对方会根据他的需求提供若干个备选产品，说明优劣，供自己选择，这种感觉让人非常舒服。

保险经纪人与保险代理人的区别图片 保险经纪人与保险代理人的区别

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