汽车|德元营销：一线销售常犯的8大误区（上） 36氪|自动驾驶|新能源|创投圈

【汽车|德元营销：一线销售常犯的8大误区（上）】

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我有营销，离钱最近，我是德元老师涛心，周文强老师个人品牌打造者。
今天来跟大家分享一下一线销售人员最容易犯的八大误区：
德元营销总结第一，总是勇往直前，不怕拒绝，永不放弃，这种精神非常好，但是他总用这种精神来成交客户，结果客户就会感到很反感。所以自然就会遭到客户的拒绝但是他却从来不会去分析被拒绝的根本原因以及如何的去减少客户的拒绝那这种就会有很多销售犯这个毛病，天天打鸡血，碰到你这种销售，那客户也挺倒霉的。

因为他想拒绝你但是呢老是被你像苍蝇一样的不断的烦哪怕客户被你烦的不行，买单了但是很可能没有下次，这是第一种，
德元老师涛心觉得第二种，一直认为只有让客户满意，才是成交的关键。就这样的误区，这样的人，他就会一直去讨好的客户，一味的去迁就客户，他其实反而会降低你在客户心中的价值和专业度。
德元老师分析第三，有问必答，总是尽可能详细的回答客户的各种问题，就成了一个非常优秀的信息汇报员，从来没有想到。
如何先在客户面前以专家的身份去教育他很多时候，市场和客户都是需要被教育的，总是被产品的信息，跟卖点数据，然后呢表达的非常的详细，然后呢表达的很理性，也很客观，但是呢我要跟你讲。真正激发客户内心购买欲望的绝对不是女性的信息，而是感性的描述，产品给客户带来感性的脑海当中能够产生出使用那个产品的感觉，你要知道啊。

第四点是客户买的绝对不是产品本身而是买的那个产品买了之后能够给他带来的那种体验，那种场景，所以而且客户很多时候会因为感性买单，极致的一一一，你的女性买单，除非你这个理性，能够做到极致，啊，能够做到极致，待任，对于大部分销售人员来讲，你只需要。让他的感性就说好吧，你，只需要让他感动起来，感动就心动，心动就卡动。
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