顶流|家电直播如何避免昙花一现？数字供应链|中国公司|运筹|供

编者按：本文来自微信公众号锋见，创业邦经授权发布。

近日，直播电商行业不少顶流“主播”因偷税漏税问题，被监管整改。某网红主播“被封”、超级男主播被浙江省消保委“点名”，快手、抖音、淘宝、拼多多和京东等五大平台被约谈。头部网红主播接连“爆灯”，让不少网红主播绷紧神经，也给正在尝试直播卖货的家电经营商带来了很大的压力。
我们看到，近两年来电商直播卖货非常火爆，也成为了家电企业的新渠道增量。国家政策、头部主播、头部平台的任何动作，任何变化，都会对电商直播产生影响。对于计划直播或正在直播带货的家电企业来说，在客流锐减，未来的营销之路该往哪走？

顶流主播被封，行业监管红线再次收紧
作为直播行业的顶流主播，“某薇”和“某佳琦”每次直播都会有大批粉丝观看。在2021年，两位主播在节假日直播期间曾多次创造销售额过亿业绩。但，“某薇”却在2021年底因偷税漏税问题“翻车”。业内分析，“某薇”偷逃税案件，对业内敲响警钟，直播行业规范发展仍需多部门协同发力。

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图片来源于微博截图

据浙江省杭州市税务稽查局查明，网络主播“某薇”在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元，依法对“某薇”作出税务行政处理处罚决定，追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。“某薇”虽然在第一时间发表了道歉信，但依旧无法挽回颓势，其直播间还是被封了。

顶流网红主播被罚十几亿元一事，也受到不少消费者关注。有人调侃表示普通人努力一辈子都难以达到一爽，这一薇等于635个一爽（一爽=208万），普通老百姓即使奋斗一百年，大多都觉得赚到一微是个神话。

作为淘宝直播“一姐”，“某薇”曾在一晚上用4小时成功撬动过亿的销售额。在直播卖货风口之下，除了头部网红主播，其它企业也开始跨界直播带货。从食品、服装再到家电等企业纷纷布局直播，部分家电企业还组建了专业的家电直播团队。大家都想借着“直播”东风，开启新的盈利渠道。只是，直播带货的基础是粉丝，粉丝信任度建立很难，失去却很容易。

近几年来，网红主播相继翻车，她们其中有人赚到了“几爽”，还有人赚到了“几百爽”，如此富裕的网红达人为何会冒着被封杀的风险犯错？一个接一个网红的倒台，在笔者看来，网红被封背后，暴露出直播电商的乱象，也意味着直播正在从一个新兴行业向成熟行业转型，野蛮生长的模式已不再适用，需要监管部门、直播平台、主播等多方发力，促使直播行业走向规范发展。

摸索前行的直播行业，适合哪些家电类？
2018年，笔者发现国货逐渐崛起，从生活用品到家电产品，越来越多的国人开始关注和购买国货，此时直播带货成为各类产品销售最火爆的渠道之一。一些进口品牌开始选择用网红直播带货，一方面能拉动产品销售，另一方面，通过正面头部网红效应，还能提升进口品牌的美誉度。此时，部分国货品牌的诉求也开始改变，不只要销量，更想通过直播打开品牌知名度、扩大行业影响力。

2019年，受疫情影响，线下卖场生意惨淡，不少厂商感到很绝望。好在线上直播卖货生意火爆，又让他们看到了希望。随后，线上直播成为直播带货也成为国货转型升级的必经之路。具体到家电领域，笔者发现格力反应迅速，在董明珠女士的带领下杀入直播领域。董明珠女士虽然直播首秀失败，但不失为一个很好的尝试，在后面的直播中，她逐渐找到状态，还创造过3小时直播总销售额达3.1亿元的佳绩。