腾讯|UTen资讯丨TikTok的出海神话是如何造就的?

腾讯|UTen资讯丨TikTok的出海神话是如何造就的?


去年9月份 , TikTok官宣全球月活用户数突破10亿 , 一跃成为了“互联网十亿用户俱乐部”中的第七位成员 。 而在TikTok的出海神话背后 , TikTok电商业务也突飞猛进 , 2021年GMV最高约60亿元 , 其中GMV占比约70%以上来自印度尼西亚 , 剩余不到30%来自英国 。 相关机构预测TikTok电商2022年GMV目标接近120亿元 , 而这个数字将会超过其竞争对手Twitter和Snapchat的广告收入之和 。
TikTok在海外都做了什么?TikTok官方指定的配套数据分析平台UTen , 来带您回顾TikTok神话的造就历程~
一、TikTok小店上线 , 抢占东南亚市场
过去几年 , 东南亚电商市场的竞争焦点一直在Shopee(腾讯投资)和Lazada(阿里投资)身上 。 直到去年 , TikTok这条“鲶鱼”出现 。 2021年2月 , TikTok在印尼面对本土商家率先上线小店功能 , 用户在看视频或直播时通过“小黄车”购买商品 , 实现电商功能闭环 。
到了今年的4月25日 , TikTok上线了泰国、越南、马来西亚、菲律宾4个东南亚国家的跨境业务 , 迈入“一店卖全球”的新阶段 。
二、TikTok野心勃勃 , 英美进行试水
在东南亚战场之外 , TikTok还开辟了一块跨境电商新阵地 。 去年4月 , TikTok小店登陆英国 , 优先开放本土店 , 从6月开始也逐步实现了对跨境商家的开放 。
一年多以来 , 字节围绕电商业务已经初步搭建完成了供应链和跨境物流体系 。 2021年8月 , 字节同时成立了两家物流科技子公司 , 其业务涵盖海关监管货物仓储服务、供应链管理服务等 。 由此可见 , TikTok的勃勃野心 , 势要让整个海外电商的局面发生变化 。
【腾讯|UTen资讯丨TikTok的出海神话是如何造就的?】此外 , TikTok电商还有TikTok Storefront(合作店)业务 , 主要面向美国市场 , 此模式下 , TikTok电商只负责商品同步和前端引流 , 收款、物流发货等环节均由Shopify等第三方独立站合作伙伴负责 。
三、TikTok电商出现 , 可谓天时地利人和
2021年4月 , 亚马逊开启了一场波及超5万中国商家的大规模封号 。 “求变” , 成为了跨境电商从业者们的思考新主线 。
TikTok电商的出现 , 可以说是天时地利人和 。 当大部分商家还在为流量焦头烂额之际 , 擅长营销的成熟品牌已经在TikTok尝到了红利 。 在遭遇封店危机后 , 该跨境电商卖家转战TikTok印尼市场 , 并在短短3个月时间内GMV达到700多万元 。 更令人惊讶的是 , 由于在TikTok流量费用的减少 , 其毛利超过了20% 。
四、配套数据平台上线 , 助力直播带货
随着TikTok在东南亚的战略布局不断推进 , 各种配套平台也就应运而生 。 UTen作为TikTok官方指定合作的直播电商数据分析平台 , 拥有红人数据、商品数据、带货销售数据等核心数据资源 。 这无疑为跨境电商的玩家们提供了一个趁手的数据分析工具 , 用数据调整直播策略 , 势必也会成为东南亚市场的主流玩法 。
总而言之 , TikTok电商 , 以东南亚为起点 , 到英国 , 再到美国 , TikTok电商正在完成由点到线再到面的布局 。 当我们回望TikTok电商的起点印尼 , 会发现印尼电商的市场规模正在翻倍增长 。 越早入局 , 机会也就越大 。